Как настроить рекламу в Яндекс Директе самостоятельно

С чего начать настройку первой кампании?

Запишите одну услугу, территорию работы, страницу перехода и событие, которое будете считать обращением. По такой карточке легче заметить ошибку: например, объявление о ремонте ведёт на продажу техники, а цель считает любое нажатие кнопки.

Учебный пример: мастерская ремонтирует стиральные машины в Электростали. Продажей запчастей и обучением мастеров она не занимается. Ниже — вымышленная ситуация для проверки настроек, без клиентских результатов и прогноза заявок.

Поле карточки	Что записать для учебной мастерской
Предложение	Ремонт стиральных машин на дому в Электростали
Страница	Раздел об этом ремонте с условиями выезда и формой
Запросы клиентов	«ремонт стиральной машины электросталь», «вызвать мастера стиральных машин»
Неподходящие задачи	Купить запчасть, найти вакансию, научиться ремонтировать самому
Подтверждение обращения	Форма принята сайтом, запись дошла ответственному; результат сопоставлен с целью
Условия теста	Предельные расходы, дата разбора, сотрудник для проверки заявок

Перед работой в Директе отправьте контрольную форму с опубликованного сайта на телефоне. Проверьте запись обращения и уведомление сотруднику, затем срабатывание цели. Если форма выдаёт ошибку, а событие всё равно засчитывается, сначала исправьте измерение по инструкции о целях в Яндекс Метрике.

Где создать ЕПК и какие места показа выбрать?

Единая перфоманс-кампания доступна в Директ Про. Это расширенный интерфейс; Яндекс предупреждает, что после перехода в него вернуться в базовый Директ нельзя. Проверьте это условие до переключения: ради знакомства с кабинетом менять режим необязательно.

Если выбран именно сценарий ЕПК, в меню аккаунта нажмите логин, выберите «Директ Про» и подтвердите переход. Затем откройте «Добавить → Кампанию → Режим эксперта → Единая перфоманс-кампания». Укажите подготовленную страницу услуги и проверьте подтянувшиеся счётчик, цели и данные организации. Пути сверены с официальной справкой 24 октября 2026 года.

Для рассматриваемого запуска вручную оставьте место показа «Продвижение в поисковой выдаче». Проверьте, что РСЯ, Карты, товарная галерея, список организаций и мессенджеры не выбраны. Это граница учебного теста: он проверяет спрос на услугу в поисковой выдаче. Выбор между Поиском и РСЯ для другой задачи разобран отдельно.

Задайте понятное название кампании, срок начала и расписание. Сопоставьте часы показа с тем, когда вы можете обработать обращение; если заявки принимаются круглосуточно, отдельно определите срок ответа сотрудника.

Как выбрать стратегию и ограничить расходы?

Выбирайте стратегию под измеряемый результат. «Максимум кликов» привлекает переходы при заданных ограничениях, «Максимум конверсий» оптимизирует достижения выбранных целей. Отсутствие истории само по себе не означает, что конверсионная стратегия запрещена, но неверная цель делает её результат бесполезным для оценки заявок.

Для учебной проверки поисковых запросов можно выбрать «Максимум кликов» с ограничением «Бюджет» и указать сумму на неделю либо на период. Такой тест покажет, какие переходы покупает кампания; число продаж из названия стратегии не следует. Если нужен тест привлечения обращений и событие уже проверено, рассмотрите «Максимум конверсий», прочитав условия выбранной модели оплаты в справке.

До сохранения запишите сумму, которую готовы потратить, и что произойдёт при её достижении. Ограничение на неделю не означает одинаковый расход каждый день. Изменения и перезапуски стратегии могут влиять на соблюдение ограничений, поэтому условия бюджета нужно читать для конкретного выбранного режима.

Сведите полные расходы в отдельный лист: размещение с налогами по счёту, доработки сайта, необходимые сервисы и время на ведение. Самостоятельная настройка убирает оплату работы подрядчика только там, где эту работу действительно выполняете вы. Универсальной суммы для первого запуска здесь нет: бюджет должен соответствовать допустимой цене привлечения клиента и объёму проверки, который бизнес готов оплатить.

Как задать регион, запросы и автотаргетинг?

Создайте группу под одну услугу и задайте географию в её настройках. В учебном примере это Электросталь. Сверьте также расширенные условия географии, доступные в кабинете: выбранный город не следует понимать как гарантию, что каждый показ увидит только физически находящийся там человек.

Добавьте формулировки из карточки услуги в блок подбора запросов. Список минус-слов собирайте из конкретных чужих задач: мастерской не нужны обращения о работе или обучении. Слово «цена» исключать нельзя только потому, что клиент ещё сравнивает предложения: такой запрос может относиться к ремонту. Подробные правила и операторы есть в статье о минус-словах в Директе.

В ЕПК на Поиске автотаргетинг обязателен. Он подбирает запросы по объявлению и странице, поэтому собственный список фраз не ограничивает показы только буквальным совпадением с ним.

Яндекс постепенно меняет настройку этого блока. Ориентируйтесь на вариант, который видите у себя:

• В новом сценарии проверьте вкладки «Подобрано» и «Исключено». Неподходящие категории уберите через «Исключение запросов и аудитории», сохранив хотя бы одну с прогнозом показов.
• В прежнем сценарии выберите работающие категории, проверьте упоминания брендов и примеры запросов.

После смены места показа перепроверьте этот блок: при переходе с РСЯ на Поиск Яндекс включает категории по умолчанию. Для учебной мастерской запрос о самостоятельной замене детали — повод проверить соответствие предложения и исключения; само присутствие технических слов ещё не доказывает, что человек не ищет мастера.

Что написать в объявлении и как принять настройки?

Выберите комбинаторное объявление и свяжите его с той же услугой, что указана в запросах и на странице. Для учебного примера заголовок может звучать так: «Ремонт стиральных машин в Электростали». В тексте перечислите только реальные условия мастерской; срок приезда, бесплатная диагностика и гарантия требуют подтверждения со стороны бизнеса.

Ссылка должна вести на ремонт стиральных машин. Дополнения и быстрые ссылки тоже проверяйте вручную: страница другого направления или старая акция могут попасть в объявление, даже если основной заголовок верный.

Перед модерацией пройдите таблицу приёмки. Последний столбец описывает наблюдаемый результат проверки, который можно записать в рабочем листе.

Что проверить	Действие	Результат для допуска к запуску
Услуга и ссылка	Открыть основной адрес и дополнения	Все переходы соответствуют обещанию объявления
Размещение	Перечитать выбранные места	Осталась только запланированная поисковая выдача
Регион и время	Сверить настройки с карточкой	Компания обслуживает эту территорию и принимает обращения
Цель	Отправить контрольную форму	Обращение получено, событие соответствует успешной отправке
Подбор аудитории	Прочитать примеры и исключения	Нет замеченных чужих задач; полезные запросы не отсечены
Расходы	Проверить сумму, период и дополнительные опции	Понятны денежный предел и условия его изменения
Обещания	Сравнить объявление со страницей	Цена, сроки и условия подтверждаются содержанием сайта

В учебной ситуации форма сохранилась, но сотрудник не получил уведомление. Кампанию пока оставляют без запуска и исправляют доставку: отметка цели не заменяет полученную заявку. После исправления контрольную отправку повторяют и фиксируют результат.

Как отправить кампанию на модерацию и проверить старт?

После проверки нажмите «Отправить на модерацию» и ознакомьтесь с условиями размещения. Проверьте реквизиты и требования к вашей категории рекламы; если кабинет запросит документы, завершите этот шаг до запуска.

Яндекс проверяет материалы, а результат отражает в статусе и уведомлении. Допуск модератора и оплата размещения — разные условия начала показов; учитываются также заданная дата и расписание. Перед оплатой ещё раз сверьте сумму к внесению, параметры бюджета и доступные автоматические изменения настроек.

Не ищите своё объявление многократными запросами как единственный способ контроля. Сначала проверьте статус кампании, объявлений и появление статистики. Отсутствие показа при одном личном поиске не объясняет состояние всей кампании.

Что смотреть после первых переходов?

Проверяйте фактические запросы, расходы и полученные обращения. В справке Яндекса путь к запросам указан так: страница кампании → «Посмотреть статистику» → «Поисковые запросы». Для всех кампаний доступен раздел статистики по всем кампаниям.

В отчёте сопоставляйте поисковый запрос с условием показа: ключевой фразой или автотаргетингом. Неподходящие задачи проверяйте перед добавлением в исключения. Часть свежих или малочисленных запросов может находиться в строке «Другие поисковые запросы», поэтому таблица не всегда сразу раскрывает каждый показ.

Рядом ведите журнал обращений: услуга, регион, дубль или новое обращение, результат ответа сотрудника, заказ и оплата. Клик по телефону учитывайте отдельно от состоявшегося разговора. Так станет видно, где нарушилась цепочка: пришёл чужой запрос, не отправилась форма или подходящему клиенту не ответили.

Технические ошибки исправляйте по факту обнаружения. Решение об окупаемости принимайте по накопленным расходам и продажам с учётом срока сделки. Если установленный предел достигнут, а данных для вывода мало, зафиксируйте неопределённый результат и решите, какую проверку имеет смысл оплачивать дальше.