Сколько стоит настройка Яндекс Директа и что входит в цену
Коротко
В проверенных открытых предложениях есть разовая настройка Яндекс Директа от 15 000 и от 20 000 рублей, но это стартовые цены отдельных исполнителей, а не средняя по рынку. Полная сумма запуска складывается из настройки, рекламного бюджета с НДС, ведения и необходимых доработок сайта и аналитики. Сравнивайте предложения по одинаковому составу работ и расходам за весь период, а не только по цене настройки.
Содержание
- Сколько стоит настройка Яндекс Директа в открытых предложениях?
- Из каких расходов складывается полный запуск рекламы?
- Почему стоимость настройки отличается у разных проектов?
- Что должно входить в согласованную настройку?
- Чем настройка отличается от ежемесячного ведения?
- Как посчитать расходы первого месяца и следующих месяцев?
- Как оценить рекламный бюджет до запуска?
- Как сравнить предложения перед оплатой?
Владельцу малого бизнеса полезнее получить понятную смету запуска, чем искать единственную «правильную» цену директолога. Ниже — проверенные примеры предложений, перечень работ для сравнения и учебный расчёт расходов. Цены на страницах исполнителей и справка Яндекса проверены 17 октября 2026 года. Это справочный разбор, а не тариф «Маркетинг Филя».
Сколько стоит настройка Яндекс Директа в открытых предложениях?
На проверенных страницах ILYTIC и Upsight разовая настройка начинается от 15 000 и от 20 000 рублей соответственно. Эти суммы показывают условия конкретных поставщиков; по такой небольшой выборке нельзя определять среднюю стоимость услуги или границы всего рынка.
| Источник | Условия работ |
|---|---|
| ILYTIC | Настройка от 15 000 ₽. Отдельное ведение от 20 000 ₽ в месяц. Размещение оплачивается отдельно |
| Upsight | Настройка от 20 000 ₽ разово. Отдельное ведение от 20 000 ₽ в месяц. Размещение в услуги не входит |
Слово «от» не означает, что ваш проект примут за эту сумму. До оплаты запросите предложение под свои услуги, географию, сайт и способ учёта заявок. Уточните также окончательную сумму к оплате и налоги на работы исполнителя: их нельзя автоматически считать по правилам рекламного бюджета Яндекса.
Если один подрядчик включает первый период сопровождения, а другой продаёт только запуск, сравнение начальных цен будет некорректным. Приведите обе сметы к одинаковому периоду и объёму.
Из каких расходов складывается полный запуск рекламы?
Полный денежный бюджет включает работы по запуску, размещение рекламы, сопровождение и необходимые внешние услуги. У каждого платежа должен быть получатель, понятное назначение и условие повторения.
Формула для планирования: настройка + размещение с налогами + ведение + доработки и сервисы.
- Настройка: подготовка структуры, объявлений, параметров показов и согласованной аналитики. Обычно это отдельный этап работы.
- Размещение: деньги на рекламу в Яндексе. Уточняйте, кто пополняет кабинет и как вы сверяете расход.
- Ведение: работа с данными после запуска, проверка качества обращений, изменения кампаний и отчётность.
- Доработки: исправление формы, подготовка посадочной страницы, настройка передачи данных. Их стоимость может отсутствовать в начальной цене директолога.
- Сервисы: телефония, коллтрекинг, CRM и другие инструменты, если они нужны вашей схеме работы. Разделите подключение и регулярную подписку.
По справке Яндекса об оплате, для России с 1 января 2026 года применяется НДС 22%. Ставки и ограничения бюджета в настройках Директа задаются без него. При планировании денег на оплату учитывайте налог; если в счёте уже указана сумма с НДС, второй раз прибавлять его не нужно.
Почему стоимость настройки отличается у разных проектов?
Цена меняется вместе с составом задачи: количеством направлений, географией, форматами рекламы и сложностью измерения результата. Просите объяснять доплату конкретной работой и результатом, который вам передадут.
Запуск одной услуги на готовую страницу отличается от подготовки каталога с разными категориями и регионами. Во втором случае могут понадобиться товарные данные, отдельные объявления и проверка соответствия страниц ассортименту. Само количество созданных кампаний при этом не доказывает качество настройки.
Есть и менее заметная часть — аналитика. Если форма уже надёжно передаёт успешную заявку, работа одна. Если необходимо исправить событие, согласовать доступ разработчика и связать обращения с продажами, это другая задача. Смета должна показывать эту разницу до начала работ.
Услуга с узкими границами может обоснованно стоить дешевле. Вопрос в том, достаточно ли этих границ для вашей цели и кто берёт на себя оставшуюся работу.
Что должно входить в согласованную настройку?
В смете стоит закрепить проверяемые результаты по каждой части запуска. Слова «под ключ» без такого перечня оставляют слишком много места для разных ожиданий.
| Блок | Результат и вопрос до оплаты |
|---|---|
| План | Перечень услуг, регионов и форматов. Что входит сейчас, а что отложено? |
| Запросы | Логика группировки и ограничения нецелевого спроса. Как используются минус-слова и другие настройки отбора? |
| Объявления | Согласованные материалы и адреса страниц. Кто готовит изображения и исправляет сайт? |
| Аналитика | Описание учитываемых действий и проверка тестового обращения. Кто должен настроить цели в Метрике и проверить их срабатывание? |
| Расходы | Параметры бюджета и порядок изменений. Может ли сумма увеличиваться без согласования? |
| Передача | Доступы, перечень настроек и открытые вопросы. Что вы получаете после завершения сотрудничества? |
Заранее договоритесь, что считается завершением этапа: например, согласованные кампании подготовлены, аналитика проверена, модерация пройдена и показы начались. Если старт задержит модерация или доработка сайта, должен быть понятен следующий шаг и ответственный.
Доступ к кабинету и счётчику лучше обсудить до запуска. Зафиксируйте, какие данные и материалы останутся у бизнеса, кто сможет менять настройки и как прекращается доступ подрядчика.
Чем настройка отличается от ежемесячного ведения?
Настройка готовит рекламу к работе, а ведение использует накопленные данные для дальнейших решений. Если сопровождение не включено, сразу определите, кто продолжит работу после передачи кампаний.
В предложении на ведение полезно закрепить анализ поисковых запросов, площадок и обращений, порядок согласования изменений, форму отчёта и связь с продажами. Отчёт только о показах и кликах не отвечает на вопрос, окупаются ли расходы бизнеса.
При фиксированной оплате уточните границы работ. При оплате процентом — от какой суммы его считают и есть ли минимальный платёж. При оплате за обращение — что считается подходящей заявкой и как разбираются дубли или спам. Универсально лучшей модели здесь нет: важны проверяемые условия.
Как посчитать расходы первого месяца и следующих месяцев?
Составьте отдельные сметы старта и регулярной работы, чтобы разовый платёж не смешивался с постоянными расходами. Ниже — учебный пример, не реальный клиентский кейс, не предложение исполнителя и не прогноз эффективности.
Предположим, у компании уже есть готовый сайт. Для расчёта условно приняты: настройка за 20 000 ₽, размещение на 50 000 ₽ без НДС, ведение за 15 000 ₽ в месяц и сервисы за 3 000 ₽ в месяц. Суммы работ и сервисов считаем окончательными к оплате; отдельную разработку и платные подключения в этом сценарии не заказывают.
В правом столбце сначала указана сумма за первый месяц, после косой черты — за следующий при тех же условиях.
| Расход | Первый / следующий месяц |
|---|---|
| Настройка | 20 000 ₽ / 0 ₽ |
| Размещение без НДС | 50 000 ₽ / 50 000 ₽ |
| НДС на размещение, 22% | 11 000 ₽ / 11 000 ₽ |
| Ведение | 15 000 ₽ / 15 000 ₽ |
| Сервисы | 3 000 ₽ / 3 000 ₽ |
| Итого | 99 000 ₽ / 79 000 ₽ |
Расчёт: 50 000 × 0,22 = 11 000 ₽ налога; 20 000 + 50 000 + 11 000 + 15 000 + 3 000 = 99 000 ₽ на старт. За три месяца при неизменных условиях получится 99 000 + 79 000 + 79 000 = 257 000 ₽. Все суммы здесь — входные условия и арифметика примера, а не рыночная статистика.
Если нужны новый сайт, платная интеграция или дополнительные материалы, добавьте их отдельными строками. Время собственника и сотрудников в этой денежной смете не оценено: для полной оценки затрат посчитайте и его. Повторно оплачивать настройку во втором месяце нужно только при отдельно согласованных новых работах.
Как оценить рекламный бюджет до запуска?
Для поиска отправной точкой может быть инструмент Яндекса «Прогноз бюджета», а для финансового решения — ваша допустимая стоимость привлечения клиента. Это разные расчёты: прогноз расходов ещё не доказывает будущую прибыль.
Актуальная справка Яндекса указывает путь: Инструменты → Прогноз бюджета → Рассчитать бюджет. В сервисе выбирают географию, период и ключевые фразы. Он оценивает расходы на поиск; фактические показатели могут отличаться из-за изменений конкуренции и условий показов.
Попросите подрядчика пояснить исходные запросы и регионы, а не прислать единственную сумму. Затем отдельно согласуйте, как будете проверять качество обращений и сколько готовы потратить на проверку гипотезы. Не расширяйте тест автоматически только потому, что деньги в кабинете закончились.
Чтобы не перепутать показатели, продолжим учебный пример. Допустим, в первом месяце получено 25 подходящих обращений и 5 продаж. Тогда размещение с НДС на одно обращение — 61 000 / 25 = 2 440 ₽, все денежные расходы старта на обращение — 99 000 / 25 = 3 960 ₽, а на продажу — 99 000 / 5 = 19 800 ₽. Это разные показатели; показывать только первый вместо всех расходов было бы неполным сравнением.
Сопоставляйте затраты на продажу с прибылью, остающейся после исполнения заказа. Если учитываете будущие повторные покупки, подтвердите их своими данными, а не ожиданием подрядчика.
Как сравнить предложения перед оплатой?
Приведите предложения к одному заданию, одному периоду и одинаковым условиям оплаты. Для обсуждения сметы можно использовать такой порядок:
- Опишите приоритетные услуги, географию, сайт и способ получения обращений.
- Попросите отдельно оценить запуск, ведение, размещение с налогами и дополнительные работы.
- Зафиксируйте, что входит в первый период сопровождения, чтобы не оплатить его дважды.
- Согласуйте доступы, проверку аналитики, передачу материалов и критерии приёмки.
- Уточните лимиты расходов, условия дополнительных платежей и порядок остановки работ.
- Пересчитайте полные расходы на выбранный период, включая сервисы и труд своей команды.
Если бюджет ограничен, обсудите более узкий первый запуск с понятным измерением: приоритетное направление и подготовленная страница могут быть разумнее распыления на весь ассортимент. Перед оплатой проверьте сайт под рекламу в Директе и учёт заявок — это поможет понять, какие дополнительные работы действительно нужны.
Частые вопросы
Входит ли рекламный бюджет в оплату директолога?
Только если это прямо предусмотрено предложением или договором. Попросите отдельно указать оплату работ, сумму размещения и налоги, чтобы видеть, какая часть платежа пойдёт на рекламу.
Можно ли сэкономить, если кампании уже созданы?
Да, если аудит покажет, что структуру и аналитику можно сохранить. Тогда имеет смысл оценить конкретные исправления и ведение, а не автоматически оплачивать новый запуск с нуля.
Почему подрядчик считает оплату процентом от бюджета?
Это одна из моделей вознаграждения. Уточните базу расчёта, минимальный платёж, состав работ и условия пересмотра комиссии: одинаковый процент может означать разные итоговые расходы.
Должен ли специалист гарантировать число продаж?
Фиксировать цели и порядок оценки результата полезно, но обещание продаж без исходных данных не заменяет расчёт. На продажи влияют также предложение, сайт, доступность товара и обработка обращений.
Нужно ли сразу заказывать коллтрекинг и CRM?
Набор инструментов зависит от того, как приходят обращения и как вы их учитываете. Если важны телефонные звонки, обсудите способ их учёта и отдельную стоимость сервиса; сложную интеграцию заказывайте под конкретную задачу измерения.